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부동산투자상담 실무
  FP와 투자상담사가 갖추어야 할 부동산의 절대지식
시중가격 18,000 원
판매가격 ₩ 16,200 원
할인율 10.00 %
저자명 안효빈 지음
발행일 2005년 3월 30일 발행
페이지 350쪽 | 크라운 변형
ISBN 89-5533-154-1
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    도서 : 부동산투자상담 실무 - FP와 투자상담사가 갖추어야 할 부동산의 절대지식
    소 개 | 목 차 | 책 속에서 | 저자소개

    [ 소 개 ]

    대한민국 최고의 부동산투자상담 실무가이드!

    현재 우리나라에 있어서 자산운영의 기본축은 당연 부동산이다. 부동산은 고액의 자본이 결집된 비중 있는 자산일 뿐만 아니라, 자본이익의 확보와 인플레이션 헤지 수단, 고정이윤의 지속적인 확보 등 실로 광범위한 활용이 가능한 유일한 자산이기 때문이다. 이런 이유로 부동산은 이제 부동산 전문회사나 건설회사만의 독점적인 영역을 넘어 금융기관이나 관련 자산관리 회사에 있어서도 매우 중요한 업무영역에 포함되고 있다.
    따라서 이제는 단순히 자산운용의 방법만을 제시하는 것만으로는 절대 고객상담의 차별성을 전달할 수 없다. 즉, 고객에게 최상의 자산 관리 및 운용방법을 제시하는 것은 물론이고, 최고의 상담 서비스를 받고 있다는 믿음과 품격을 심어주어야 하는 것이다.

    이 책 한 권으로 고객상담의 질과 품격을 높인다!

    이 책은 부동산대학원 교수이자 각종 매체의 부동산 평론가로 활발히 활동하고 있는 저자의 다양한 부동산 전문지식과 노하우가 함축된 부동산투자상담 실무가이드로서, 부동산투자상담을 위한 기본지식과 실제 투자상담을 위한 부동산 분석방법, 투자기획, 투자방식별 장·단점은 물론, 다양한 실전 상담스킬을 담고 있다. 따라서 이 책은 각 방면에서 최고의 부동산투자상담 서비스를 제공하기 위해 힘쓰고 있는 FP 및 투자상담사들에게 상담실무의 맥을 짚어줄 것이다.
    이제 이 책 한 권으로 고객 자산의 효율적인 관리·운용은 물론, 고객 투자상담의 질과 품격을 높여 보자.


    [ 목 차 ]

    ▲ Top

     
     
    제1장 부동산시장의 이해
        1. 부동산시장의 구성요소
    2. 부동산상품의 유형과 공급
    3. 부동산투자자의 유형
    4. 다른 투자상품과의 비교
     
    제2장 부동산에 대한 분석
        1. 개별 요인의 분석
    2. 부동산시장 요소의 상대적 비교
    3. 법률적 측면 분석
    4. 경제적 측면 분석
    5. 부동산가격에 대한 분석
     
    제3장 기본 부동산투자 기획
        1. 수급요소에 의한 부동산투자 기획
    2. 환경요소에 의한 부동산투자 기획
    3. 부동산투자의 기본전략
     
    제4장 투자방식별 장단점과 전략
        1. 부동산의 직접투자 방식
    2. 부동산의 간접투자 방식
     
    제5장 부동산투자 상담사례
        1. 부동산투자 분석상담의 과정
    2. 토지투자시 상담기법
    3. 상가투자시 상담기법
    4. 재건축아파트 투자시 상담기법
    5. 소형 빌딩 경매투자시 상담기법
    6. 다세대주택 임대사업시 상담기법



    [ 책 속에서 ]

    ▲ Top
    이와 같이 국적에 의하여 부동산투자자를 분류할 수도 있지만, 구입목적이 무엇인지에 따라 가수요와 실수요로 나눌 수 있다. 즉, 궁극의 목적이 부동산의 실질적 활용가치라면 실수요이고, 활용가치를 토대로 처분이익이나 운용이익, 즉 돈 버는 것을 목적으로 한다면 가수요라고 할 수 있다.
    그런데 문제는 실수요로 분류된 활용가치를 목적으로 하는 사람들도 부동산을 팔았을 때 이익이 되지 않으면 잘 구매하려 하지 않는다는 사실이다. 활용가치가 있고 본인에게 현실적으로 요구되는 상태라 하더라도 궁극적으로 돈이 되지 않을 가능성이 있다면 부동산을 구매하지 않는 경향이 있기 때문에 실수요와 가수요를 구분하는 것이 점차 어려워지거나 그 의미가 없어지고 있다.
    (본문 80-81쪽 중에서)

    그 다음 부동산을 인적 측면에서 분석하여야 한다. 보유한 부동산과 고객이 관심을 갖고 있는 부동산, 컨설턴트가 생각하는 유망부동산을 비교하여 입주 상태와 입주자의 특성을 판단하여야 한다.
    각 부동산별 인적 요인, 즉 입주자들이 사용하는 용도를 구분해 보고 그것이 최적의 수익을 가져다주는지 확인한다. 최적의 수익을 가져다주지 못한다면 해당 부동산을 보유하는 것이 큰 부담이 될 것이다. 따라서 현재의 용도와 최적의 용도가 무엇이고 최적의 용도로 전환할 수 있는지 판단한 후, 보유부동산이 그럴 가능성이 없다면 매각한 후 최적의 용도를 지닌 유망한 상품으로 전환할 필요가 있다. 해당 부동산별 공실률이 높은 경우에도 보유 부담이 클 것이다. 입주자의 특성과 연령, 직업 등도 판단하여 그러한 유형의 입주자들이 늘어날 가능성이 있는지도 분석하여야 한다. 왜냐하면 장기적 시간을 고려하여 임대 비율의 증감을 평가할 수 있기 때문이다.
    (본문 97-98쪽 중에서)

    [상담스킬]
    <시장현상>
    부동산경기의 일반경기 후행성, 정책 발표와 시행의 이중성
    <사례>
    (Q) 정부가 보유세를 올리겠다고 신문에 발표했는데, 그러면 즉시 팔아야 하는가?
    (A) 그렇지 않다. 정부가 보유세를 올린다는 정책만을 세운 것이지, 그것이 시행될지는 미지수이다. 왜냐하면 관련 법을 고치고 이 법을 국회에서 통과시켜야 하기 때문이다. 국회 일정 등을 고려하여야 하고, 국회가 표류할 경우에는 자칫 시행이 유보될 수도 있다. 그러므로 신문기사 내용을 그대로 수용해서는 안 된다.
    (본문 23쪽 상담스킬 중에서)




    저자소개 - 안효빈 ▲ Top

     
     
    충남 논산에서 태어났으며, 경희대학교 대학원에서 법학박사(재산법 전공) 학위를 받았다. 현재 건국대학교 부동산대학원과 호서대학교 벤처경영대학원 외래교수로 있으며, 한국능률협회FN 부동산수석전문위원으로 활동 중이다. 주요 저서로는 도서출판 새로운 제안에서 발간한 『부동산 입문총론』『부동산 마케팅과 컨설팅』『부동산 세일즈 성공전략』『부동산 광고실무』등이 있다.

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